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【商业计划书模板】商业计划书模板5篇

时间:2019-03-17来源:公报私仇网 -[收藏本文]

作文「商业计划书模板5篇」,作者佚名,请您欣赏。玛雅作文网荟萃众多优秀学生作文,如果想要浏览更多相关作文,请使用网站顶部的作文搜索引擎进行搜索。本站作文虽然不乏优秀之作,但仅为同学们学习交流的习作,不能当作范文使用,希望对同学们有所帮助。

  商业计划书模板(一):

  xxx公司(或xxx项目)商业计划书

  编号:

  日期:

  (项目公司资料)

  地址:

  邮政编码:

  联系人及职务:

  电话:

  传真:

  网址/电子邮箱:

  保密

  本商业计划书属商业机密,所有权属于xx公司(或xx项目持有人)。所涉及的资料和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后,收件方应即刻确认,并遵守以下的规定:

  1、在未取得xx公司(或xx项目持有人)的书面许可前,收件人不得将本计划书之资料

  复制、泄露、散布;

  2、收件人如无意进行本计划书所述之项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

  目录

  报告目录

  第一部分摘要(整个计划的概括)

  (文字在2页~3页以内)

  一、公司简单描述

  二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

  三、公司目前股权结构

  四、已投入的资金及用途

  五、公司目前主要产品或服务介绍

  六、市场概况和营销策略

  七、主要业务部门及业绩简介

  八、核心经营团队

  九、公司优势说明

  十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还

  十一、融资方案(资金筹措及投资方式)

  十二、财务分析

  1。财务历史数据(前3年~5年销售汇总、利润、成长)

  2。财务预计(后3年~5年)

  3。资产负债状况

  第二部分综述

  第一章公司介绍

  一、公司的宗旨(公司使命的表述)

  二、公司简介资料

  三、各部门职能和经营目标

  四、公司管理

  1。董事会

  2。经营团队

  3。外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协

  会等)

  第二章技术与产品

  一、技术描述及技术持有

  二、产品状况

  1。主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

  2。产品特性

  3。正在开发/待开发产品简介

  4。研发计划及时光表

  5。知识产权策略

  6。无形资产(商标/知识产权/专利等)

  三、产品生产

  1。资源及原材料供应

  2。现有生产条件和生产潜力

  3。扩建设施、要求及成本,扩建后生产潜力

  4。原有主要设备及添置设备

  5。产品标准、质检和生产成本控制

  6。包装与储运

  第三章市场分析

  一、市场规模、市场结构与划分

  二、目标市场的设定

  三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

  四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成

  熟/饱和),产品排行及品牌状况

  五、市场趋势预测和市场机会

  六、行业政策

  第四章竞争分析

  一、无行业垄断

  二、从市场细分看竞争者市场份额

  三、主要竞争对手状况:公司实力、产品状况(种类、价位、特点、包装、营销、市

  场占有率等)

  四、潜在竞争对手状况和市场变化分析

  五、公司产品竞争优势

  第五章市场营销

  一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

  二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

  三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

  四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格

  认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

  五、销售队伍状况及销售福利分配政策

  六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

  1。主要促销方式

  2。广告/公关策略媒体评估

  七、产品价格方案

  1。定价依据和价格结构

  2。影响价格变化的因素和对策

  八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

  九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3年~5年)销售额、占有

  率及计算依据

  第六章投资说明

  一、资金需求说明(用量/期限)

  二、资金使用计划及进度

  三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应

  价格等)

  四、资本结构

  五、回报/偿还计划

  六、资本原负债结构说明(每笔债务的时光/条件/抵押/利息等)

  七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

  八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

  九、吸纳投资后股权结构

  十、股权成本

  十一、投资者介入公司管理之程度说明

  十二、报告(定期向投资者带给的报告和资金支出预算)

  十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)

  第七章投资报酬与退出

  一、股票上市

  二、股权转让

  三、股权回购

  四、股利

  第八章风险分析

  一、资源(原材料/供应商)风险

  二、市场不确定性风险

  三、研发风险

  四、生产不确定性风险

  五、成本控制风险

  六、竞争风险

  七、政策风险

  八、财政风险(应收账款/坏账)

  九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依靠)

  十、破产风险

  第九章管理

  一、公司组织结构

  二、管理制度及劳动合同

  三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

  四、薪资、福利方案

  五、股权分配和认股计划

  第十章经营预测

  增资后3年~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计

  算依据

  第十一章财务分析

  一、财务分析说明

  二、财务数据预测

  1。销售收入明细表

  2。成本费用明细表

  3。薪金水平明细表

  4。固定资产明细表

  5。资产负债表

  6。利润及分配明细表

  7。现金流量表

  8。财务指标分析

  (1)反映财务盈利潜力的指标

  a。财务内部收益率(firr)

  b。投资回收期(pt)

  c。财务净现值(fnpv)

  d。投资利润率

  e。投资利税率

  f。资本金利润率

  g。不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

  (2)反映项目清偿潜力的指标

  a。资产负债率

  b。流动比率

  c。流动比率

  d。固定资产投资借款偿还期

  第三部分附录

  一、附件

  1。营业执照影印本

  2。董事会名单及简历

  3。主要经营团队名单及简历

  4。专业术语说明

  5。专利证书/生产许可证/鉴定证书等

  6。注册商标

  7。企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

  8。简报及报道

  9。场地租用证明

  10。工艺流程图

  11。产品市场成长预测图

  二、附表

  1。主要产品目录

  2。主要客户名单

  3。主要供货商及经销商名单

  4。主要设备清单

  5。主场调查表

  6。预估分析表

  7。各种财务报表及财务预估表

  商业计划书模板(二):

  Ⅰ。标题页

  把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下资料:

  A。公司名称

  B。注册年月

  C。公司性质

  D。公司地址

  E。融资负责人姓名

  F。职务

  G。电话

  H。传真

  I。E-mail

  J。公司主页

  K。报告机密性密级

  L。创业计划书编号

  公司名称:签字:日期:

  Ⅱ。目录

  初步商业计划书后,注意确认目录页码同资料的一致性

  Ⅲ。执行摘要

  A。计划书的目的

  a。为有意的VC带给信息

  b。为本计划未来的经营活动带给基本数据和原则

  B。公司概述

  a。成立日期

  b。从事行业,例如婴儿产品制造商,铅笔的分销商,医药服务的供应商

  c。公司的合法成立的形式,例如:有限职责公司、股份有限公司、合伙制

  d。出资所有权构成

  e。我们的主要办公地点[x]

  C。业务

  a。描述产品或带给的服务,公司处于[种子,启动,成长]期、刚[开发了我们的第一个产品,雇用了我们的第一位售货员,签了我们的第一张订单]。

  b。在近期[时期],我们公司完成了[x]的销售额,并且显示出[益利,亏损,盈亏平衡]思考到资金问题,我们期望完成[x]的销售额,在[年]完成[x]的税前利润。在[下一年]完成[x]税前利润。

  c。如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如:1。新产品的营销2。制造或补充设备满足增长的市场需求,3。增加零售点或采用其他方法完善分销渠道,4。增强新产品的研发或改善现有产品]

  D。产品与服务

  a。陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[公司]生产下列产品[那里简短列出产品,主要强调生产线的好处和它能带来的最高销售量]

  b。当前我们的[产品或服务]处于[导入,成长,成熟]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务]包括[x,y,z]。

  c。我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[x,y]。

  d。我们的[产品或服务]的独特性是因为[x,y,或z]。

  e。我们的市场定位优势是因为我们的[专利,销售速度,商标名字等]。

  E。管理团队

  我们的团队由下列成员组成[x]男性和[x]女性,他们有[x]年的合作经验;有销售[y]年的经验

  有[x]年的产品开发经验,并且有在[其他方面][x]的经验。

  F。营销概述

  G。竞争环境

  a。分析与我们直接竞争的[公司名称],或我们没有直接的竞争对手,但在市场上有我们[产品或服务]的替代品或相关产品。

  b。我们产品独特性是因为如果我们能[x],或我们有竞争优势因为我们的[销售的速度,已建立商标品牌,低成本制造]。

  H。资金需求

  a。我们寻求[x¥]作为追加投资,用于[]它将使我们能[描述你为什么需要资金,这机会为什么鼓舞人心]。

  b。[x]年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的出售,或者上市融资退出。

  I。风险与机会

  a。我们经营的最大的风险是[市场风险,定价风险,产品风险,管理风险]

  b。我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[x]

  c。我们面前的商业机会对我们十分有好处;如果我们能做到[x]我们就有机会将[市场上的局部优势,变为整个行业的巨大优势]。

  Ⅳ。公司概述

  A。远景目标

  a。我们的目标是成为[描述你的最终目标,例如:要成为低脂肪奶酪的第一品牌]

  b。我们渴望在市场中持续良好信誉,并且为市场带给[节省的时光,更好的生产方法,合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求,赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]

  c。为了实现我们的目标,我们就应感谢那些关注我们发展的人士,客户,和公九江儿童癫痫病好治吗众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功带给了帮忙[描述每一个群体对你的公司的相关帮忙]

  B。远景

  C。公司成立于[日期]并且[描述你的产品或服务。例如,铅笔的分销商,医药服务的供应商]。

  D。贴合法律规定公司全称[x]。公司的合法形式例如:有限职责公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。

  E。按月统计我们近来的生产量,如果我们期望月产量到达[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮忙后,我们估计现有的设备能够满足今后[某年某月某日]的需求。

  F。如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被立刻吊销,同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。

  G。公司贴合一切运营规定,拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面,我们务必确保我们员工的职责心。

  H。公司的战略合作伙伴:如何持续与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意,解释你是如何和他们一齐工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中,你的公司能够为合作伙伴带给重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节,并且说明你们之间的合作最大的隐患是什么?举例来说,我们与[x]建立了市场协议,与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟,有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样能够占领市场,这能够帮忙我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选取自我销售[铅笔]将我们排处在外。

  I。另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段,我们能够把研发时光一分为二,我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备,这能够有效避免支出[员工工资、设备购买],我们愿意为此支付一笔提成费,以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。

  J。我们与供应商有着紧密的联系,批量采购时价格降至市场价的80%,并且他们同意6个月内不把产品大批量投放市场,或者是给我们一个特惠的价格

  K。我们还有一些OEM战略合作伙伴,假如我们是生产滑冰轮的,那么生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场,这些环节使我们占据市场,尽管他对我们来说市场份额很小,并且没有商标。

  Ⅴ。行业分析

  A。我们将进入何种行业

  B。行业

  a。历史

  b。现状

  B。客户分析

  C。竞争分析

  a。海外

  b。本地

  D。原材料的供应

  E。新入者的威胁

  a。海外

  b。本地

  F。替代产品

  G。结论

  a。进入时机

  b。成功因素

  Ⅵ。产品与风险

  A。产品介绍

  a。研发历史

  b。技术规格

  c。实践证明

  B。产量目标

  a。规模经济

  b。公司的使命和销售预测

  C。运作流程和功能设置

  D运作方式

  a。理由

  b。可行性

  E。选址

  a。原则

  b。比较

  F。劳动力需求

  G。研发

  H。物流管理

  c。原材料及设备的供应和采购

  d。运输

  e。其它

  H。质量控制

  I。产量计划

  Ⅶ。竞争分析

  A。描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什么。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。透过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录,在线的数据库,了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志,寻找刊登行业广告者。

  B。我们没有直接的竞争对手,但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c],给出你的每一个竞争对手的详细分析,要很详细。[比如:董氏公司是东北地区的铅笔制造商,他的销售额有300万元,它是acam集团的下属公司,全公司的销售额有800万元,包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞,因为总公司没有带给改善机器设备的运营资金,该子公司由一位副总裁负责,他上任已经6个月了,前一任管理者负责了11个月。

  C。你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道,借助相同的商业杂志宣传促销。

  D。我们的产品是独一无二的原因[x],我们为什么具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]

  Ⅷ。市场和销售战略分析

  A。市场分析

  对于大多数的创业计划书来说,这部分至关重要同时也最难准备

  a。定义目标市场

  我们期望能够在行业中明确的市场环节中展开竞争,参考相关的地理条件,在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x¥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性,价值性,高质量,小型化等因素。市场研究的数据报告(带给数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨,萎缩]至[x%]。我们期望在这一段时期业务[上涨/萎缩/持续/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价,基于家庭消费的发展等],行业成长的最大规模将是[x]。。鉴别一下你的信息来源,以及它是否是及时更新的。

  b。市场环节

  我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司带给文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者],这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名],预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商,目录手册的购买者,零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是透过[零售商,制造商,原材料带给者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品,什么原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何明白这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题,我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位,以克服我们的弱点。

  B。市场营销

  a。我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们期望成功渗透到[x]市场的[x]部分,因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。

  b。[市场定位]我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉],这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不一样类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不一样需求适当的调整产品。

  c。[价格]我们的价格[战略策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们到达这个价格是根据[毛利润,市场上的价格,成本,或可被感知的产品价值]。我们每月,每季,每年都观察我们的价格,以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱?为什么?

  d。[分销渠道]我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式],但我们的优势在于[x]

  e。列举你的主要顾客[前5位],用一两句话描述他们。详情可见附录,展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。

  f。[广告、促销、商业展览],你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品,尽管适宜的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金到达位后,就会实施。我们期望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自我的广告,并把它作为我们原料带给商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是持续与商务期刊记者和修改之间的良好关系,并且带给报到素材以提高我们在市场上的信誉,和让客户了解我们。

  g。我们透过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不一样的侧面]或其他的方式,我们的目标是扩大我们的客户群,提升我们产品的品牌知名度,加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览,列举主要的几个:主办者,参加的厂商,参展的位置以及展位的标准,这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览,我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利,展会的地点是否合理,时光是否合理,它是否是一个我们务必去的展会

  Ⅸ。风险与机遇

  A。创业风险

  a。这一点对于整个计划书来说也是至关重要的,VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。

  b。我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史,资源的短缺,管理经验的不足,市场和产品的不确定性,对于关键管理的依靠。

  c。企业弱点的评估

  d。应急计划

  e。新技术

  B。机遇

  a。这一点对于整个计划书来说也是至关重要的,它将给整个商业计划带来闪光点,使人为之激动。

  虽然我们的经营伴随有风险,我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习,或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x],用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。

  b。如果我们能够战胜风险,我们就将在某一市场领域占据优势,成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识,我们能够实现这个目标在[x]年个性是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产,提高性能。我们因此也能够进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不一样年龄段的市场]

  Ⅹ。管理团队与所有权

  A。管理

  a。公司类型

  b。结构

  c。管理者职责和简历

  d。员工

  不仅仅仅要说明你的管理者,更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性,他们已经有了[x]年的共同工作经验,[x]在市场有了[x]年的经验,[x]在场品研发有了[x]年的经验,其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲,如果你有更多的人从事管理,将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁,多大,他们的公司股票所有权是多少。

  B。所有权结构

  姓名股票所占比重

  [AB建立者]52[52%]

  [C。D投资者]22[22%]

  [管理团队]10[10%]

  [种子期投资者]10[10%]

  C。专业机构

  财务公司/法律顾问/其他咨询机构

  D。其它指导

  我们还有一些其它的帮忙,用于协助我们进行决策,把握商机。列举这些人或机构的帮忙,他们有什么样的经历,能够为公司的订单作出什么贡献。他们在什么地方,以及为什么会为我们的战略带来益处。

  Ⅺ。资金需求

  A。需求量

  a。金额

  b。时光

  c。资金类型

  d。资金来源

  B。其他资金需求

  C。资本金的使用

  我们寻求[$]作为追加投资[净资产,重组债权,或其他形式的更高级投资]它将是我们能[描述你为什么需要资金,并且你为什为这机会而激动不已]。

  最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下

  完善发展[$x]

  购买设备[$x]

  市场及新生产线[$x]

  运营资金[$x]

  [x]年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的出售,或上市融资退出。这些为什么会实现。

  Ⅻ。财务计划

  A。损益预估表

  B。现金流预测

  B。资产负债预估表

  C。盈亏平衡分析

  D。资金的来源和应用

  [收入预估表]我们推荐前两年以月为单位统计,如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改善的产品推出后,销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的状况]。我们期望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内,会到达[x]

  我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节,降低损耗。这样就能够减低我们的消耗比例[x%]。

  毛利润将持续不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高,但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单,以及他们的好处],因为我们会拥有更高的市场回报。

  早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。

  你组织这些数据的依据,以及你面临这些数据时的冷静态度,对于投资者来说十分重要。讨论一下市场大小,市场的容量,把握市场的时机,以及你的竞争压力对于这些数据的影响。

  谈一下,其中一些数据从某段时光到某段时光变化的重要好处,包括你的业绩之所以会上升的原理,和企业扩张的原因。

  [收支平衡表]对一些项目作出标注,比如现金/支付潜力/增长的债务

  [现金流和盈亏平衡分析]这比收支平衡表还重要,在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。

  我们估计我们每个月所消耗的资金到达[x]时,我们的供给就将满足我们的需求区间[x],这时,我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们能够在[x]时光内聚集资金,因为我们拥有[大客户的特殊付款方式,货到付款的方式,信用卡的收费方式]等

  我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月,收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利,赢利点时的价格是多少。

  附录

  A。信件E。供应商的报价单

  B。市场研究数据

  C。协议或合同

  附1:行业分析中的关键问题

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  1。在过去的5年中该行业的销售总额?

  2。该行业预计的增长率?

  3。在过去的3年中,该行业有多少新加入的公司?

  4。最接近的竞争者是谁?

  5。该行业最近有什么新产品?

  6。你的企业如何经营才能超过该竞争者?

  7。你的每个重要竞争者的销售额是在增长,减少还是持平?

  8。你的主要竞争者的优势和劣势是什么?

  9。你的客户的特点?

  10。你的客户与你的竞争者的客户有什么区别?

  附2:风险企业分析中的关键问题

  1。你的产品或服务是什么?

  2。产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的状况?

  3。公司将建于何处?

  4。你的建筑是新的还是旧的?需要整修吗?,列出成本

  5。该建筑物是租赁的还是自我拥有的?

  6。为什么该建筑物或地点适合你的企业?

  7。企业的运营需要什么额外的技能和人员?

  8。需要什么办公设备?

  9。这些设备将购买还是租赁?

  10。你的商务背景是什么?

  11。你具有什么管理经验?

  12。叙述个人资料如:教育程度、年龄、特长及爱好

  13。你参与这个企业的原因?

  14。为什么你会在这个风险企业中获得成功?

  15。到目前为止有什么开发工作已经作完?

  附3:生产计划关键问题

  1。你将负责全部还是部分制造产品?

  2。如果某些制造工序被分包,谁将成为分包者?(给出分包者姓名和地址)

  3。为什么选取这些分包者?

  4。分包制造的成本怎样?(包括几份书面合同)

  5。生产过程的布局怎样?(如果可能应列出步骤)

  6。产品的制造需要什么设备?

  7。产品的制造需要什么原材料?

  8。原材料的供应商是谁?相应的成本怎样?

  9。产品制造的成本是多少?

  10。该风险企业将来的资本设备需求怎样?

  如果是零售或服务型企业:

  1。货物将从哪里购买?

  2。储存控制系统如何运营?

  3。存货需求怎样?存货如何被促销?

  附表4:组织计划关键问题

  1。组织的所有制形式是什么?

  2。如果是合伙制企业,谁是合伙者以及合伙协议的条款是什么?

  3。如果是股份公司,谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票?

  4。发行什么类型的股票?以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票?

  5。谁是董事会成员?(给出姓名、地址和简历)

  6。谁有支票签字权和控制权?

  7。谁是管理小组的成员?他或她的背景怎样?

  8。管理小组的每个成员的主角和职责是什么?

  9。管理小组的每个成员的

  商业计划书模板(三):

  第一部分 执行概要

  1。企业基本状况

  本公司是一家正在建立的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进,越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不一样,我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士,以帮忙他们实现职业形象的塑造。

  为此,我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上,那里的年轻人更能理解现代个性化的服务,并能保证他们方便地到本公司来进行包装。

  我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师,能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力,为顾客带给一套形象设计方案,并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。xxx是一名出色的营销专家,她将出任公司的营销主管;xxx是一位财务方面的专家,她将出任本公司的财务主管。此外,我们还聘请了法律顾问。

  2。投资安排

  公司的建立需租用写字楼200平方米,由于地处文一路,月租金为3万元,连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万,尚需融资30万,外部投资者可获得40%的股份,并且我们将采用二次融资的方法,在5年内偿还这笔投资。

  我们预计公司第一年的收入可达22。8万,投资回收期约为4年。

  第二部分。市场分析

  1.服务需求调查:透过对在校大学生和白领人士的抽样调查,我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。

  杭州现有30多所高校,在校大学生约为30万,估计在XX年将到达30万以上,XX年省应届大中专毕业生和研究生到达9.6万人。随着就业压力的增大,给面试官留下一个好印象显得十分重要,相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今,越来越多的白领脱下了职业装,换上了个性十足的服饰,即所谓的“星期五便装”,然而上班毕竟不一样于逛街或居家,也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说,既要保证大方得体,既有时尚感,又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计,将有6万左右的白领人士选取专业设计师为他们进行设计。

  2。价格需求调查:

  大学生由于经济实力有限,与白领所能承受的价格相差较大。

  如上图所示,大学生能承受的价位在1000元以下,主要集中在300元~500元,而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不一样的消费潜力,制订出适合他们的不一样的方案,在最大程度上满足他们的要求。

  3。竞争调查:

   据我们的调查,在杭州,绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象,真正从事个人形象设计的只有几家。

  毛戈平形象设计工作室、感情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群,收费高达几千元,与我们并不存在直接的竞争。如感情故事理容广场地处武林路,营业面积1300平方。广场设有三个楼层:一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区;二层设有宽敞的洗发区,专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群,主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客带给整体形象的设计方案,并根据不一样顾客的要求,带给不一样的服务,即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务资料。

  而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务,尚未构成规模,影响不大。因此,能够说,普通人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位:

   竞争对手

  比较 毛戈平形象设计室 感情故事形象设计中心 小型形象设计室倾城之阳形象设计公司

  市场定位 演员和高消费人群 时尚人群 散客 大学毕业生和白领阶层

  收费水平(平均) XX元以上 1000元左右 400元左右 400元左右

  服务资料 化妆、服饰 美容美发 美容美发或服饰 色彩、服饰、仪态、体形

  4。市场预测(市场规模、市场前景及增长趋势分析)

  服务的购买力预测:在这项新型服务投入市场之初,消费者尚不熟悉,而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的,因此,开始的顾客购买力是较弱的,或者说他们可能不会选取全套的设计方案,而只选取其中的几个部分。但经过一段时光的推广,消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候,顾客的购买力就会增长。

   服务资料的预测:随着形象设计服务的深入人心,本公司将根据顾客要求适当拓宽业务,开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。

  市场占有率预测:现阶段开办的形象设计公司能够说抓住了形象设计领域的先机,能够肯定的是,必须会有更多的公司想进入分一杯羹,本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客带给长达5~15年甚至更长的服务。关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司,我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右。

  资源预测:人力资源是本公司的发展源泉,随着顾客的增多,我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。根据我们的调查,杭州现有形象设计学校一家,上海有两家,北京广州两地有20多家,相信我们能够从中挑选出优秀的设计新星。

  5。营销计划:

  营销战略:我们针对大学生有限的经济实力,提出“美丽其实很廉价”的口号,从而使他们在心理上消除价格顾虑。而针对白领阶层,我们将采取“定制营销”,把每一位顾客都作为一个单独的市场,根据个人的特定需求来进行营销组合,以满足每位顾客的特定需求。

  定价策略:我们没有统一的价格,但有明确的价格套餐。即包含不一样资料的服务的价格是不一样的。对于大学生,往往只需要服饰、仪态方面的设计,而白领阶层则需要全套的设计方案,因此,定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同,客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同,综合评定,看我们为客户所带给的服务是否为客户创造了价值。如果客户觉得我们的服务没有价值,用户能够要求全额返还。建立会员制,按季节、年份带给不一样的优惠(打8折和9折)。

  推销手段:鉴于该项服务的特殊性,我们的营销人员要一改普通营销人员的形象,而要有必须的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业,与消费者应对面地进行推销,定期举办讲座和推广会;免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计,免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品;联系各大高校的协会、俱乐部,做赞助商以打响品牌;与企业建立良好的公共关系。

  建立长期的服务关系:对本公司来说,稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。透过编制客户档案,建立客户信息网,进行客户评估分析,关注客户需求,尤其是怨言,以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面,务必在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。

  与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系:为使客户感到方便,我们会根据客户要求采购适宜的服饰,或指导美容美发,这就需要与相应的机构合作,到达双赢,并有利于将竞争者转化为合作者。

  第三部分 经营管理

  下图为本公司的组织结构图:

  股东结构:

  目前公司主要股东状况:

  股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系方式

  xxx 8万元 现汇 40% 0571-88922371

  xxx 8万元 现汇 40% 0571-88922371

  xxx 4万元 现汇 20% 0571-88922313

  总经理:

  姓名__xxx___性别___女___年龄____30____籍贯____浙江___

  学位____硕士____所学专业____投资_____职称____中级____

  毕业院校_____清华大学____户口所在地___杭州_____联系电话__

  总设计师:

  姓名___xxx__性别 女 年龄_28_籍贯_浙江湖州_

  学位___硕士____所学专业__服装设计__职称__高级服装设计师__

  毕业院校__巴黎圣马丁艺术学院__户口所在地__杭州__联系电话__

  其他对公司发展负有重要职责的人员

  姓名_xxx_性别_男__年龄_35__籍贯_浙江宁波_

  学位_硕士_所学专业_设计_

  毕业院校_新加坡形象设计学院__户口所在地_浙江杭州___联系电话__

  公司董事和主要管理人员之间无亲属关系,公司不存在关联经营和家族管理问题;公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。

  本公司共有全职职工13人,兼职职工3人。全职人员包括设计人员、会计师和统计分析。总经理xxx兼管人力资源,同时还担负训练和指导公司的销售人员的职责。xxx将出任项目设计方面的主管并担任总形象设计师。xxx将对本行业的发展状况以及顾客的需求进行持续的分析,制定出贴合市场需求的活动项目,并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理,早晨和晚上将由三名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话,回答顾客各种问题。

  几位经理人员已签署的一项合同约定:他们从加入倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年;如果任何一位将来离开本企业,那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上,这几位原始创始人对创办本公司投入了超多的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计公司。

  报酬 :

  三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年,这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低。其他全职人员的工资根据不一样职位将根据其拉来的客户数提成和基本工资之和及附加各种福利(如医疗、人寿保险等)计算;工作满足一年以上者,每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导,工资为每小时5元。根据有关专家的经验,我们的工资在本地区是有竞争力的。

  激励方案:

  本行业的培养高素质的雇员是持续老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。管理人员打算对雇员带给广泛的项目训练和定向训练,我们的雇员将理解包括:产品知识、经营时光、电话交谈技巧、了解会员合同以及公司的规章制度的培训。

  我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。优秀的人员可送到著名学府进修;建立升级淘汰制,使每位员工都能看到升迁的机会;3 、5年后,开设分店,使优秀的设计师和营销人员都有机会成为主管。

  人力资源:我们能够与高校一齐建立一个招收学生雇员的计划,这个计划将使公司持续一批年青、热情的临时雇员,这些雇员能够工作二到四年。

  公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理,该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

  第四部分 企业操作计划

  选取地点:xxxxxxx

  营业时光:上午8:30~11:30;下午 1:30~7:30

  每一天营业9小时。

  服务介绍:

  倾城之阳将秉承“紧跟时代,打造生活”的艺术理念,遵循以“客户为本”的原则,周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式,从服装服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定出个性化的形象分析和实施计划。

  服装顾问将帮忙客户进行衣橱的分析整理,根据客户的预算制定购置计划或进行陪同购物;专业形象顾问的主要工作是塑造完美整体形象,根据客户的体形、身材等外貌上的特征,以及客户的实际需求、年龄、职业、个性、生活形态等,哪家的医院看癫痫好建立配合个人特质的个人风格,明确的呈现出一个人与其他人的不一样之处。并搭配各种场合,为他们设计不一样的形象。

  具体资料:

   精美的装饰品设计

  个性化发型设计 健康体型设计

  个人最佳服饰颜色搭配设计 公共场合自我表现技巧设计

  五官造型化妆设计 个人形体设计

  时代感的服装服饰设计 声音魅力设计等

  从总体而言,形象设计能够包括三大方面。

  第一、面部化妆造型。

  面部化妆能够分为 脸型美饰化妆法

   脸型矫正化妆法,

   皮肤美饰化妆法、

   皮肤矫正化妆法

   眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、

   眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。

  第二、发型设计与修饰。

  发型设计能够分为 发型设计,

   特殊发质的修饰技巧。

  第三、服装、服饰设计。

  服饰设计能够分为 着装设计,

   服装搭配,饰物佩戴。

  发展计划:

  采用会员制

  开业之初,为了高效率地向我们的目标市场传递信息,我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同,广播的广告费用估计是每半分钟500元(黄金时光)。我们还将联系各高校的协会组织,把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之了解会员的优惠之处。

  为了吸收会员和增加收入,将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人600元,月费是60元,每人我们的会员在交付入会费和月会费之后,可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动。在吸收了第一批会员之后,我们将在地方报纸上登广告;直接邮寄也是我们的长期策略之一;我们还将利用打电话的方式与个人联系。

  业务的季节性和应变计划

  由于本公司面向就业的大学生,必须程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些,而冬春季则相对较少。为了使季节性问题减少到最低限度,对于季节性的现金流入下降,我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决,这个收入约占年收入的7。2%。在冬季,公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平,因此而来的收入将帮忙调节市场需求,增加利润率。

  第五部分 财务状况

  会员预测

  本公司的各项计算采取了比较保守的前提。根据我们所作的市场调查,估计预售会员可达50人。在思考了约30%的会员退会率的状况下,五年内仍会有平均20%左右的年增长率。因此我们预计公司的会员状况如下:

   上一年会员数 会员净增加 总会员数

  第一年 50* 10 60

  第二年 60 20 80

  第三年 80 30 110

  第四年 110 30 140

  第五年 140 30 170

  *第一年的数据为预售会员数。

  会员费的制定

  会员费

  首次入会费 600元

  每月会费 60元

  由于我们经营的地区内没有其他公司带给类似服务,我们只能参考上海的价格。由于上海与杭州的人均收入的差别,我们的收费标准比上海要低一些。

  财务预测条件

  面积 200 平方米

  租金 6000 元/月

  设备合计: 70000 元

   1。空调等 XX0 元

   2。电脑 30000 元

   3。软件 XX0 元

  装修费 100000 元

  人员工资 138000 元/半年

  预计广告费 15000 每半年

  营业收入(每半年) 10%增长率 144000

   1。大学生 400 元/人 10 人/月

   2。白领 1000 元/人 20 人/月

  营业成本(租金半年计) 36000 元/半年

  其他费用 1000 元/月

  预 期 损 益 表

   单位 :元 (每半年计期) 励志天下 123

  项目 期数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

  营业收入 144000 158400 174240 191664 210830 231913 255105 280615 308677 339544

  营业成本 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000

  毛利 108000 122400 138240 155664 174830 195913 219105 244615 272677 303544

  营业及管理费用 324000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000

  利息 0 0 0 00 0 0 0 0 0

  利润总额 -216000 -31600 -15760 1664 20830。4 41913。4 65104。8 90615。3 118677 149544

  营业税金及附加 24480 26928 29620。8 32582。9 35841。2 39425。3 43367。8 47704。6 52475。1 57722。6

  经营利润 -240480 -58528 -45381 -30919 -15011 2488。16 21737 42910。7 66201。7 91821。9

  第六部分 融资说明

  资金需求量及资金的用途:

   本公司尚需融资30万元,用于聘请优秀的设计师和营销人员,以及设计软件的购买。

  投资方的监督和管理权力:

   投资方有权参与公司的经营管理,公司定期将财务报表报送至投资方。

  如果公司没有实现项目发展计划,公司与管理层向投资方承担哪些职责?

  退出方式:

  三年后,本公司将进行二次融资,如不顺利,本公司将回购股份;

  其他:

  ___本公司在发展过程中可能遇到的风险(包括政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、投资风险、对公司关键人员依靠的风险等。)

  公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划(万元)

  年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

  资金投入

  人员(个) 13 13 13 15 18

  保 密 承 诺

   本商业计划书资料涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:

   妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

  商业计划书模板(四):

  超市商业计划书

  一、基本状况:

  1、企业名:百货超市

  2、行业类型:零售

  3、组织形式:个体工商户

  主要经营范围:自我家乡的镇中心,那里是人流的中心集合处

  4、经营地点:广东省清远市阳山县七拱镇

  面积:占地大概150平方米

  选取该地点的理由:因为镇中心处没有一间较大的超市,该地点是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景十分广阔。

  5、创业者个人状况:

  姓名:张文健

  性别:男

  年龄:21

  文化程度:大专

  相关工作经历:以前在商店里卖过东西,懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习与这方面的知识的。

  二、立项概述:

  我是一名大学生,专业是计算机专业,从小对经营方面感兴趣。此刻将要大学毕业了,凭着自我对经营的爱好和向往,一向期望在自我的乡镇开一间超市,用此来发展自我乡镇的经济,是广州市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验,资金状况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有十分大的风险的,加上自我的经验不足。

  随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。

  三、市场调查(见表)

  商圈范围

  潜在的消费群体

  消费潜力

  竞争状况

  市场潜力

  徒步商圈(200—500米半径范围内)

  居民区

  消费潜力高

  附近只有一间不算很大的超市

  人们生活水平提高,需要的物质有所增加,生活方式改变,大多数消费观念增强,消费结构合理

  居民住宅

  消费潜力中等

  附近有一间中学

  生活商圉(500—1000米半径范围内)

  邻近有几个村子

  消费观念增强,消费水平提高

  有较多的商店,但销售的东西比较少

  四、对其它大型超市的调查:

  1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

  2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

  3、商品潜力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等状况进行调查分析。

  4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

  5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

  需求与供给的关系有以下几种类型:①需求旺盛,供给偏低型;②需求旺盛,供给旺盛型;③需求不旺,供给也不旺型;④需求不旺,供给旺盛型。从仓储式超市选址看,其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳,第二种次之,第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查,要注意对潜在需求和供应的调查,要个性留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

  6、仓储式超市的调查:

  在仓储式超市选址时,除了对以上大的项目调查外,具体地点选址还务必对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

  可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高,商店越容易引起客流的重视,他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选取可见度高的地点,如两面临街的十字路口或三岔路口。

  适用性。如果要征用土地建房子要思考土地面积形状与商店的类型是否相符,如果租用现成的房子则要思考建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性,仓储式超市货架比一般商场的高,相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求,详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

  交通便利性。主要了解两方面的状况:

  a、是该地是否接近主要公路,交通网络能否四通八达,商品从火车站、码头运至商店是否方便,白天能否透过大型货车,因为大城市普遍对大型货车实行运输管制,中心区许多街道不允许通货车,有的只允许夜间通车。

  b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过,各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区,当前我国私家车普及不广,这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

  五、开业前的市场调查:

  在开超市之前我得访问一些超市和商家,仔细观察了消费者购物的状况,并询问了一些消费者,比如:不一样年龄、不一样职业、不一样收入水平的消费者,有着不一样的购物习惯和消费需求,我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

  (一)高收入消费群的消费行为及心理特征:

  1、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体,易于理解新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好。

  2、购买数量较大,购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作,因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物,他们购买的数量很多,从吃的、喝的到用的,一消费就是数百元。据了解,这种“集中购物”的消费者并不少,在周末购物群中占了很大的比例。

  3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响,在购物时也期望商家能给予其特殊的关照,比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者,他们一致认为,购物时他们最重视的是商家的服务态度。

  (二)低收入消费群的消费行为及心理特征:

  1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的完美愿望。在调查中,我发现商场的特价处,大多数是低收入群。因为对他们来说,低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

  2、注重质量。目前,城镇里的低收入群中。在调查中,我发现他们的消费习惯远远不一样于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜,但他们仍然担忧肉菜的质量,并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在,东西在便宜的同时还要中用、中吃。

  3、购物数量少,购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇,生活很有规律,每一天基本上是按时起、按时睡,按时买东西,按时看电视……他们的单次购物数额很小,但是购物频次很多,有时一天就会发生数次购买行为。

  六、超市市场调查目的及资料:

  做好市调,提升竞争力——

  一次好的市调,能够提升本身的竞争力,掌握自我的发展方向,了解竞争者的动态,做到知已知彼,百战不殆。

  零售业,一个商品平凡不能平凡的商品交易场所,她带给的人们的一些期望,没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能,如何驾驭商品的成功之帆?这就要学小儿癫痫能治好吗会如何做到商品正确市场调查。

  七、商品分类:

  1、主妇商品,这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例:生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感,妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主,一般是用来吸引顾客,走低价位及市场鲜度较强的商品,此类商品市调时要十分注意价格的幅度。

  2、红色商品:顾客对此类商品的价格敏感度次之,这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大,价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量,这种商品也称之为价格商品,畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品:顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

  3、市调完商品后要做商品的整理,要将营业额商品。毛利商品。敏感性商品。季节性商品。形象商品区别,做一次整理。包括排面和价格。

  一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品,能够让你在最短的时光里调整你的商品。

  市场调查证明:客户十分重视产品的质量,重视产品的价格,我个人认为市场潜力还有的,如果加大宣传,使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展,适度的消费能够促进社会经济的发展,使社会进步;所以透过多种手段和广告宣传,让人们改变以前封建的思想,是十分重要的,也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。

  八、产品与服务:

  产品方面:

  (一)产品分类:

  1、大分类的分类原则:

  在超级市场里,大分类的划分最好不要超过十个,比较容易管理。但是,这仍须视经营者的经营理念而定,业者若想把事业范围扩增到很广的领域,可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分,如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等,类似的一大群商品集合起来做为一个大分类,例如,水产就是一个大分类,原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关,保存方式及处理方式也皆相近,因此能够归成一大类。2、中分类的分类原则:

  a、依商品的功能、用途划分:

  依商品在消费者使用时的功能或用途来分类,比如说在糖果饼干这个大分类中,划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念,带给这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”,因此在分类里就能够集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。

  b、依商品的制造方法划分:

  有时某些商品的用途并非完全相同,若硬要以用途、功能来划分略显困难,此时我们能够就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如:在畜产的大分类中,有一个称为“加工肉”的中分类,这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品,它们的功能和用途不尽相同,但在制造上却近似,因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。

  c、依商品的产地来划分:

  在经营策略中,有时候会期望将某些商品的特性加以突出,又务必个性加以管理,因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如:有的商店很重视商圈内的外国顾客,因而个性注重进口商品的经营,而列了“进口饼干”这个中分类,把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中,便于进货或销售的统计,也有利于卖场的演出。

  (二)、小分类的分类原则:

  1、依功能用途分类:

  此种分类与中分类原理相同,也是以功能用途来作更细分的分类。

  2、依规格包装型态来分类:

  分类时,规格、包装型态可做为分类的原则。例如:铝箔包饮料、碗装速食面,都是这种分类原则下的产物。

  (三)、以商品的成分为分类的原则:

  有些商品也能够商品的成分来归类,例如100%的果汁,“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。

  (四)以商品的口味做为分类的原则:

  以口味来做商品的分类,例如“牛肉面”也能够做为一个小分类,凡牛肉口味的面,就归到这一分类来。

  分类的原则在于带给做分类的依据,它源自于商品概念。而如何活用分类原则,编订出一套好的分类系统,都是此原则的真正重点所在。

  超市服务方面:

  超市服务在市场经济条件下,显示出强大的生命力:

  1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时,需要带给给消费者各种各样的服务,比如解答消费者的疑问,为消费者讲述有关商品制作,使用方法或保养知识等,这些服务会在必须程度上帮忙实现销售。

  2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示,到超市购物的消费者中,只有40%的顾客是预先有购买计划的,而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见,充分刺激消费者的潜在购买欲望,能够大幅度增加超级市场的销售额,服务所起到的作用绝不可小视。

  商业计划书模板(五):

  一、项目名称:绿色特色餐饮(巴味食府)

  二、创业目标发展以“巴味”为注册商标的绿色特色餐饮品牌,利用合理有效的管理和投资,建立一个具有浓郁巴渝文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。巴渝文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚,主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中了解一些当地的历史知识,风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还务必看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。

  三、市场分析目前餐厅的现状:

  1、品牌餐厅:陈麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词,由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。

  2、酒店餐厅:由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风,已将大部分消费者拒之门外,除了锦江宾馆、家园国际酒店、皇冠假日酒店的餐厅外其他都惨淡经营。商业计划书范本。

  3、民俗、文化酒楼:由于其独特的店面设计和新颖的菜品,再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是:民俗——巴国布衣、陶然居、重庆菜根香;文化——菜香源、红杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述,要想快速成功,务必走民俗文化酒楼这条路。随着经济稳定快速增长,城乡居民收入水平明显提高,餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中,正餐以中式正餐为主,西式正餐逐渐兴起,但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主,肯德基、麦当劳、必胜客等,是市场中的主力,中式快餐已经蓬勃发展,但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹,如何去占领那部分市场,是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食,成为餐饮业今后发展的主题。能够预见运用环保、健康、安全理念,倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色特色餐饮的提出其实也是社会礼貌程度的进步,是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内,我国餐饮业经营模式将多元化发展,

  国际化进程将加快,而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚,这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

  四、市场调研:务必在决定投资前进行详细的市场调查,具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况,以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。具体项目由餐饮咨询公司负责。选址条件:所在商圈务必具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件,务必是交通便利、视野宽阔、50米内有停车位置的标准门面。所选场地门口或周围务必能停几十辆车(停车场不算)所选楼层不得超过三楼(最好是二楼或一楼)场租费用不得超过40元/平方米,选址时由餐饮咨询顾问负责。

  五、餐饮特色:以秘制配方为主的川粤鲁京大融和菜系,宣扬巴渝绿色饮食文化,菜品盛器独特;并成立以餐饮咨询公司负责为主的菜品研发室,每周出二个创新菜,每季度换一次菜谱,做到产品人无我有,人有我优,质量稳定。菜品以巴渝文化为诉求,以奇特鲜原料为典故,由研发室创新出与装修风格一致,绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐(养颜、强身、生态)菜糸,最后运用特色婚宴(略)和特色寿宴(略)两个项目来为餐厅助品增收。

  六、目标市场的定位。中高收入者能理解的绿色餐饮业。顾客群:个体私营业主+白领+其他。

  七、市场策略。产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入比香港五常法还优秀的黄小平十常管理法。具体由餐饮咨询公司负责执行。

  八、餐厅设计

  1、整个餐厅设计体现巴渝文化风格,色彩采用比胡桃木颜色稍浅。巴渝文化的东西覆盖全餐厅。

  2、虽然是文化绿色餐厅,但客用设备,尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。

  3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等务必定做,并有餐厅标志。

  4、包房应有十五个以上(客人越来越喜欢在包房用餐),并采用全落地玻璃。地面使用目的板,墙壁留有专用传菜孔,屋内配有内线电话。豪华包房务必配有电视、沙发等设备)

  5、大厅需能容下标准十人台25张(并要扣除落台和员工及顾客透过距离)。最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖,顶棚使用暖色日光灯做主力光源(及节约电费又提高亮度)。

  6、厕所铺防滑地板砖,面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。

  7、厨房谱防滑地砖,火头务必在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于300平方米。

  8、整个餐厅内含:销售接待区(大班台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房(2个)、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。

  9、包房名:使用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名(包房内有对他们来历的画或照片)、或用活动包房名(如:王府、李府、赵府等),用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前)。

  10、门匾采用木制招牌(烫金字)。

  11、门旁或前厅设有“xxx序或赋”。

  12、嘉宾留座牌全部用木刻。

  13、包房过道挂有重庆食文化的画框(重庆民谣、儿歌),大厅挂有本店特色菜的来源典故。

  14、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画。

  15、菜谱专门设计,本店名菜使用彩色照片,菜谱每页都有印有“行酒令”。

  九、投资费用预算(按2000平方米)

  1、装修:130万

  2、厨房设备:30万

  3、照明设备、空调(不采用中央空调)、卫生间、办公室、收银台:80万

  4、餐厅用具:30万

  5、前期广告费、开业庆典:15万

  6、流动资金:50万总共资金准备:350万(含不可预见费)另加房租50万共计400万

  十、人员配置

  1、厨房:50人

  2、楼面(含后勤):70人总经理:负责整个酒楼的经营大堂经理:协助总经理,负责楼面的管理工作销售经理:协助总经理,负责酒楼的销售工作主任:负责楼面的片区管理工作部长:协助主任做好各再分片的细化工作营养点菜员:专门为客人点菜、营养配菜、推荐菜营销员:负责酒楼的销售导引回访工作服务员:执行为客人的服务工作迎宾:迎接客人的到来、引领客人入座传菜员:负责将客人所点菜品分送到各所点桌席泊车员:负责引领客人到店、并照看好用餐客人车辆库管员:负责库房物品的管理和收发工作收银员:负责每一天客人用餐的结算工作吧员:负责酒水的发放和果盘制作洁净员:负责整个餐厅的清洁工作采购员:负责整个酒楼物品的采买工作美工:负责整个酒楼的宣传工作维修工:负责整个酒楼设备的正常运转(含厨房设备)办公室主任:负责整个酒楼文件的打印、分发、会议记录和办公室日常工作稽核:负责监督和检查收银、吧台、库房的帐目核查工作质检监察员:负责全酒楼各部门各岗位的行为规范。仪容仪表、质量监察等工作财务部:负责酒楼所有帐目的处理工作

  十一、盈亏预测

  1、如果按每人均40元,每日500人次,月营业额为60万,费用控制在18万,综合毛利按50%计算,每月可盈利12万元,每年利润为:144万,收回投资期为:3年

  2、如果按每人均40元,每日700人次。月营业额为80万,费用控制在24万,综合毛利按50%计算,每月可盈利16万元,每年利润为:190万,收回投资期为:2年

  3、如果按每月营业额为100万,费用控制在30万,综合毛利按50%计算,每月可盈利20万元,每年利润为:240万,收回投资期为:1年半

  4、如果按每人均40元,每日1000人次,月营业额为120万,费用控制在36万,综合毛利按50%计算,每月可盈利24万元,每年利润为:280万,收回投资期为:1年多一点为了缩短投资收回时光,应在装修上力求节约,降低费用,企业实行十常管理法(费用比其它餐饮要节约到5%-20%的成本)但不能脱离策划太远,否则又无法做到期望销售额。

  十二、装修

  1、实行公开招标

  2、选取有过装修大型餐厅经验的装修队伍

  3、公司派专人监督装修,并随时与装修方探讨设计方案

  4、装修时光不得超过3个月(年底前务必开业)

  十三、员工招募

  1、提前两个月开始招聘工作

  2、提前一个月开始员工岗前培训

  3、开业前十天开始上岗(做清洁)

  十四、广告策划

  1、提前1个半月策划完毕开业广告

  2、提前1个月开始出现广告

  3、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告

  4、提前20天策划完毕开业庆典方案

  十五、供货商入场

  1、提前两个月开始接洽供货单位

  2、提前1个月定下供货商名单

  十六、手续办理装修之前开始办理各种经营手续(工商、税务、城管、派出所等),开业前务必完善。

  十七、规章制度提前一个月务必写完公司所有规章管理制度

  1、企业理念

  2、财务管理制度

  3、员工守则

  4、厨房管理制度

  5、采购管理制度

  6、楼面管理制度

  7、宿舍管理制度

  8、员工奖惩制度

  9、各部门人员职责

  10、黄小平十常管理法

  11、员工绩效考核管理法

  12、公司会员管理手册当上述各项工作完成后,一个正规的,有生气的餐饮企业才算真正诞生了,但更艰巨的任务也随之而来了。只要我们拥有一个团结的群众,强劲的管理班子,独特的营销策划、不断在观念、服务、环境、菜品、上进行创新。不断打造亮点餐厅就会出现火红的场面,透过口碑相传,逐步构成品牌,连锁全国。

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